一哥们,卖智能锁5年,经历各种事,见过各种人,有1天在闲聊之余,他对5年卖智能锁生涯做了个总结!
他是这样走上了卖智能锁之路的:当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了;当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了;当大家感觉带钥匙麻烦时--智能锁出现了。
在卖智能锁过程中,他发现许多客户很有意思,夫妻俩选门,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!zui后拿自己的钱,买了别人觉得好的智能锁!这是经常看到买智能锁的人的状态!
接触很多很多客户后,他还发现,男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。而不少客户却有两大爱好:和gao端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!
他也慢慢发现,其实,因为价格离去的客户,还有可能回来,因为质量离去的客户,多半不会回头,因为态度离去的客户,yong远不会回来。价格不合适可以谈质量,没做好可以改进,在这纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求!我们拼的不应该是价格,拼的应该是品质和服务!
卖了很多很多智能锁后,他觉得:有一种质量叫“回头客”,有一种信誉叫“朋友介绍”,有一种信任叫“我就相信你”,每个顾客都是zui好的活广告~做生意,不欺骗,不坑人才会长久~信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!
卖了5年的智能锁,他zui想对客户说的是:市场病态,客户要便宜,商家要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱yong远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!
卖智能锁时间长了,慢慢也有了自己的原则,卖智能锁的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直从事销售工作,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的锁,选择权在你。买与不买,友谊常在!
再后来,卖智能锁时间长了,也发现了一个秘密,这个秘密就是,生意,生意,就是要“让陌生人满意”,陌“生”人满“意”了,生意,自然就会风生水起 ,“陌生人”和熟人朋友一样,在生意上,都是gui人,用好的产品和价格留住陌生人,陌生人就成了我的朋友!
卖智能锁久了,zui终发现了,其实zui开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!
卖智能锁这么久了,zui大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的zui大财富!
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