现在来说说推销智能锁剩下的两种方法。
从情感上拉近与客户的距离
你在朋友的生日会上,看上了一个漂亮的女孩。你虽然很想占有她,但你并不急于表露自己的动机,而是抱着“放长线钓大鱼”的心态,等待时机。因此,你会整理一下自己的衣服和领带,然后端起红酒杯来到她身旁,优雅地敬了她一杯酒。晚会后,你帮她拧包,为她打开车门,主动送她回家,顺便留个博天堂最新的联系方式。
过后,还时不时地嘘寒问暖一下,聊聊天,有bi要的时候请她吃个饭,请她到ktv唱唱歌,有机会还可以一起出去旅旅游。等她对你产生依赖的时候,表白肯定成功,除非她是一块石头。
卖智能锁亦是如此,不能和刚认识的客户推销自己的产品。在认识之后,要多与他沟通、多交流,多和他喝点小酒,偶尔畅聊一下人生感悟。
在bi要的时候,你还可以为客户分担一些生活中的小烦恼。比如,在和客户聊天中无意得知,他的女儿想要一把电子琴,而由于自己繁忙一直未来得及买。这种情况之下,你可以偷偷的买了一把主动送过去。
像生活中这些微不足道的小忙,你多帮几次,你和客户之间的距离便会不知不觉地拉近了,或许还成了好朋友。在熟悉之后,你再向他推销智能锁,失败的可能性几乎为零。
以实力赢得客户的信赖
你在朋友的生日会上,遇到多年不见的初恋,而且至今未嫁,于是你走过去对她说:“我现在有车、有房、有钱,嫁给我吧!”而这时候,上学时暗恋她的另一男同学,他是一个富二代,也走过来对她说:“我爸有一家市值500亿的上市集团,旗下有几十家分公司,在中东拥有七八个油田,要多少车有多少车,要多少房有多少房,要多少钱有多少钱,嫁给我吧!”
zui终,你的初恋跟富二代走了。这说明,在这物质横流的时代,感情再好也不1定抵得过财富的诱惑,只有比自己的情敌更富有,才可能有机会。
从这个例子中得出的结论是:卖智能锁的时候,你光是与客户成为了好朋友,从感情上拉近了距离也不1定有用。因为,竞争对手的产品比你的好。
结束语:你和客户谈恋爱了吗?
你在卖智能锁的过程中,为什么总是吃闭门羹?我想zui大的原因就是没有了解客户需要什么样的产品,或是你的产品在品质、功能等方面没有达到他的要求,亦或是你跟他的感情还不到位。
所以,要把智能锁卖出去,zui好的方法就是与客户“谈恋爱”(当然不是你想象中的那种男女之爱),了解他,给他关怀,把自己zui好一面(也就是自己zui好的智能锁)给他,就算是铁石心肠也会被你感动的,还怕做不成生意吗?
来源:摘录自网络,基信锁芯整理编辑。
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