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好锁,卖给懂的人;差锁,卖给挑价的人 -博天堂最新

更新时间:2019-01-02点击次数:293次
1天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一框虾卖多少钱? ”菜贩回答说50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一框虾,干不干?”菜贩急了,气愤地说:“你这老头脑子有病吧,要拿你的假虾换我的真虾!”

这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!

这年头买锁,总有客户问“你家的锁为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了,有时候,价格便宜的那些才是zui贵的!

但实际上,好锁不是人人买得到,好锁--材质好、工艺好、款式好、设计好、售后好……所以它不便宜,但不是所有顾客都识好,有些顾客认为你赚得多,有些顾客认为你报价高,他们犹豫、怀疑,而不是真正去看锁的品质;他们也不会用心去了解,锁的材质、工艺、牌子、口碑,这类顾客,因为不懂锁,所以往往嫌贵而选择了便宜的差锁。

一个卖锁的同行他说得好,他说:熟人我都推荐贵的锁,因为贵的锁,品质过硬、好用漂亮,我这是为了他好,因为是熟人,而那些爱磨价格的,只能推荐差一点的,当然也不是次品,只是差一点,效果和耐用度肯定有差别。

没办法,价格砍太低了没法卖,商家不可能不盈利卖给你,这就是现实:越挑价的人,越容易买到品质差的锁,因为市场上什么价的锁都有,没有zui低,只有更低,你要zui便宜、劣质的锁,市场从来不缺,zui缺的是识货的慧眼。

买锁的朋友,请不要一味比价,别跟gao端产品总在谈价格;跟低端产品老是谈质量!请注重品质,品质才决定1切!


来源:摘录自网络,基信锁芯整理编辑。

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